LED經銷商如何借力做大(dà)市場？
發布者：亞能(néng)光電 發布時(shí)間：12/10/2019 6:31:27 PM
對(duì)于LED經銷商來(lái)說，其資源往往是有限的，因此，經銷商更多的要思考如何利用(yòng)别人的資源，來(lái)爲自(zì)己辦事(shì)。作(zuò)爲一個經銷商，你(nǐ)手中有多少資源并不重要，關鍵的是你(nǐ)能(néng)支配或者調控多少資源爲你(nǐ)所用(yòng)，這(zhè)才是最核心的。
我國自(zì)早就有草船(chuán)借箭、借雞生蛋等諸多典故，故事(shì)來(lái)源于生活，這(zhè)都是借力使力在現(xiàn)實當中的有效運用(yòng)。那麽，作(zuò)爲LED經銷商，我們應借助誰的力量來(lái)增加自(zì)己的實力呢(ne)?應該如何來(lái)更好(hǎo)地借力使力呢(ne)?
1、善借企業之力
LED經銷商首先要善于借助企業之力。企業的實力與規模往往是經銷商無法比拟的，攀上(shàng)企業這(zhè)棵“大(dà)樹”，經銷商就可以享受“大(dà)樹底下(xià)好(hǎo)乘涼”之舒适。
經銷商可以通過擴大(dà)自(zì)己的銷售數額，與廠(chǎng)家通力合作(zuò)，或者與廠(chǎng)家建立良好(hǎo)的客情關系等方式，來(lái)征得企業對(duì)自(zì)己的各項支持。比如指導、培訓、人員導購等等各種有形或無形政策支持，如果有廠(chǎng)家信貸支持的，還可以申請(qǐng)到(dào)一定的信貸額度，從(cóng)而用(yòng)廠(chǎng)家的資源來(lái)爲自(zì)己“生錢(qián)”，對(duì)拓展市場業務豈不是一大(dà)支持?
2、善借品牌之力
一個經營成功的品牌，其價值作(zuò)用(yòng)是無法估量的，“企業的品牌如同隻進不出賬戶，當你(nǐ)不斷用(yòng)産品累計(jì)其價值時(shí)，便可盡享利息收入。”品牌的創建就如同一棵樹的成長，一旦長成之後，便會(huì)福蔭無窮，如果某個品牌達到(dào)了(le)消費者的認可，那麽它代表的就是一種放(fàng)心，一種品質。
所以LED經銷商要善于借助廠(chǎng)家品牌的力量，塑造和(hé)提升自(zì)己經營的檔次和(hé)門(mén)店(diàn)形象，提高(gāo)資金(jīn)的周轉率，學會(huì)打造和(hé)提升自(zì)己品牌的方式和(hé)技巧，能(néng)“兩條腿走路就不要單腿蹦”。
3、善借渠道(dào)之力
下(xià)遊渠道(dào)是經銷商的無形财富，因此，經銷商還要善于借助下(xià)遊客戶的人财物來(lái)發展自(zì)己的生意。因此，經銷商可以通過深度協銷的方式，利用(yòng)訂貨會(huì)、聯誼會(huì)、培訓會(huì)等，充分地挖掘下(xià)遊客戶的資金(jīn)、人員、物流等資源，從(cóng)而不爲所有，但(dàn)爲所用(yòng)。
通俗點來(lái)說，就是經銷商将上(shàng)遊的産品和(hé)品牌，對(duì)本地市場的研究了(le)解，以及下(xià)遊客戶的各類硬件資源和(hé)渠道(dào)影響力，有機的整合在一起，形成一個有效運行高(gāo)效的機制，一頭接産品，一頭接市場，持續運轉，産生業績和(hé)利潤，并推動自(zì)身發展。
結語
總之，作(zuò)爲LED經銷商要想做強做大(dà)，光靠自(zì)己的力量是不夠的，必須要善于借力使力，通過向上(shàng)借助廠(chǎng)家之力，向下(xià)借助渠道(dào)之力，其才能(néng)縱橫捭阖，擁有更大(dà)的騰挪空(kōng)間，才能(néng)充分地調動一切可以調動的資源，不斷地向更高(gāo)的發展階段邁進。
我國自(zì)早就有草船(chuán)借箭、借雞生蛋等諸多典故，故事(shì)來(lái)源于生活，這(zhè)都是借力使力在現(xiàn)實當中的有效運用(yòng)。那麽，作(zuò)爲LED經銷商，我們應借助誰的力量來(lái)增加自(zì)己的實力呢(ne)?應該如何來(lái)更好(hǎo)地借力使力呢(ne)?
1、善借企業之力
LED經銷商首先要善于借助企業之力。企業的實力與規模往往是經銷商無法比拟的，攀上(shàng)企業這(zhè)棵“大(dà)樹”，經銷商就可以享受“大(dà)樹底下(xià)好(hǎo)乘涼”之舒适。
經銷商可以通過擴大(dà)自(zì)己的銷售數額，與廠(chǎng)家通力合作(zuò)，或者與廠(chǎng)家建立良好(hǎo)的客情關系等方式，來(lái)征得企業對(duì)自(zì)己的各項支持。比如指導、培訓、人員導購等等各種有形或無形政策支持，如果有廠(chǎng)家信貸支持的，還可以申請(qǐng)到(dào)一定的信貸額度，從(cóng)而用(yòng)廠(chǎng)家的資源來(lái)爲自(zì)己“生錢(qián)”，對(duì)拓展市場業務豈不是一大(dà)支持?
2、善借品牌之力
一個經營成功的品牌，其價值作(zuò)用(yòng)是無法估量的，“企業的品牌如同隻進不出賬戶，當你(nǐ)不斷用(yòng)産品累計(jì)其價值時(shí)，便可盡享利息收入。”品牌的創建就如同一棵樹的成長，一旦長成之後，便會(huì)福蔭無窮，如果某個品牌達到(dào)了(le)消費者的認可，那麽它代表的就是一種放(fàng)心，一種品質。
所以LED經銷商要善于借助廠(chǎng)家品牌的力量，塑造和(hé)提升自(zì)己經營的檔次和(hé)門(mén)店(diàn)形象，提高(gāo)資金(jīn)的周轉率，學會(huì)打造和(hé)提升自(zì)己品牌的方式和(hé)技巧，能(néng)“兩條腿走路就不要單腿蹦”。
3、善借渠道(dào)之力
下(xià)遊渠道(dào)是經銷商的無形财富，因此，經銷商還要善于借助下(xià)遊客戶的人财物來(lái)發展自(zì)己的生意。因此，經銷商可以通過深度協銷的方式，利用(yòng)訂貨會(huì)、聯誼會(huì)、培訓會(huì)等，充分地挖掘下(xià)遊客戶的資金(jīn)、人員、物流等資源，從(cóng)而不爲所有，但(dàn)爲所用(yòng)。
通俗點來(lái)說，就是經銷商将上(shàng)遊的産品和(hé)品牌，對(duì)本地市場的研究了(le)解，以及下(xià)遊客戶的各類硬件資源和(hé)渠道(dào)影響力，有機的整合在一起，形成一個有效運行高(gāo)效的機制，一頭接産品，一頭接市場，持續運轉，産生業績和(hé)利潤，并推動自(zì)身發展。
結語
總之，作(zuò)爲LED經銷商要想做強做大(dà)，光靠自(zì)己的力量是不夠的，必須要善于借力使力，通過向上(shàng)借助廠(chǎng)家之力，向下(xià)借助渠道(dào)之力，其才能(néng)縱橫捭阖，擁有更大(dà)的騰挪空(kōng)間，才能(néng)充分地調動一切可以調動的資源，不斷地向更高(gāo)的發展階段邁進。
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